Интересная статья

Добавлено: 06.04.06, 08:48 +0000 **Интересная статья**

Здесь можно наверное размещать статьи по этнической Бурятии и Монголии, а также по темам, с ними связанными - все в каком-либо экономическом аспекте.

ГАЗЕТА КОММЕРСАНТЪ № 60 (№ 3391) от 06.04.2006, ЧТ

Монгольский разрез трасс

// Россия получит угольное месторождение в обмен на строительство дорог

Монгольская сторона предложила России принять участие в строительстве дорог в Монголии в обмен на передачу в собственность месторождения угля Таван-Толгой
Фото: Reuters

Дружба народов

Россия может получить доступ к одному из крупнейших в мире и крупнейшему в Монголии месторождению угля Таван-Толгой. Как стало известно Ъ, такая возможность обсуждалась в ходе недавнего визита в Москву министра транспорта Монголии Цэгмэда Цэнгэла. Монгольская сторона предложила России принять участие в строительстве дорог в Монголии в обмен на передачу в собственность этого месторождения. В качестве главного претендента на Таван-Толгой называют "Северсталь", а финансировать этот масштабный проект будут Внешторгбанк (ВТБ), Внешэкономбанк (ВЭБ) и Международный инвестиционный банк (МИБ).

На прошлой неделе монгольский министр транспорта Цэгмэд Цэнгэл провел переговоры со своим российским коллегой Игорем Левитиным. После их встречи было объявлено, что монгольская сторона предложила России принять участие в строительстве 1,5 тыс. км дорог в Монголии. Формой расчета, по ее мнению, может стать кредит, взятый под гарантии монгольского правительства, либо передача в собственность России месторождения полезных ископаемых. О каком именно месторождении шла речь на встрече, стороны не сообщили, однако Ъ удалось выяснить ряд подробностей.
Как утверждает источник Ъ, близкий к переговорам, речь идет об одном из крупнейших в мире месторождений угля Таван-Толгой. "Российские компании не первый год пытаются получить право на его разработку, однако до сих пор монголы не шли на прямые переговоры",– утверждает он. По данным другого источника Ъ, монгольская сторона только в ходе прошлогоднего саммита в Москве глав правительств стран Шанхайской организации сотрудничества (ШОС) дала понять, что готова рассмотреть предложения россиян.
Таван-Толгой расположен на юге Монголии, в 250 км от границы с Китаем. Запасы угля здесь оцениваются в 5-6 млрд тонн стоимостью не менее $300 млрд. Около 40% запасов месторождения составляет высококалорийный коксующийся уголь, который является основным сырьем в сталелитейной промышленности. Лицензия на разработку Таван-Толгоя принадлежит монгольской Energy Recources. Однако, по утверждению ряда местных СМИ, компания действует в интересах нескольких высокопоставленных чиновников и политиков, в том числе экс-президента Монголии Пунсалмаагиина Очирбата и нынешнего министра транспорта Цэгмэда Цэнгэла.
До сих пор главными претендентами на Таван-Толгой считались канадские BHP Billiton и Ivenhou Mines (она занимается доразведкой соседнего месторождения Оюу-Толгой), а также бразильская Cia Vale do Rio Doce и китайская Shenhua Group. Россияне в качестве конкурентов появились здесь только пару лет назад. По данным Ъ, интерес к проекту проявляли практически все крупные металлургические и горнорудные компании, в том числе Магнитогорский меткомбинат (ММК), "Северсталь", Evraz Group и АЛРОСА. Однако большинство от участия в нем уже отказались. "Главная проблема – отсутствие инфраструктуры",– утверждает коммерческий директор ММК Виктор Кутищев. "Близость границы с Китаем превращает его в главного потребителя здешнего угля, а следовательно, китайцы смогут диктовать цены. Чтобы этого не произошло, компании, которая войдет в проект, необходим мощный ресурс на уровне государства",– считает другой претендент.
В результате заявки на разработку месторождения подали только двое – "Северсталь" и ВНИИ "Зарубежгеология". Как удалось выяснить Ъ, в ноябре прошлого года "Северсталь" и ВНИИ "Зарубежгеология" обратились в правительство Монголии с предложениями об участии в разработке Таван-Толгоя. "Зарубежгеология" предложила создать совместное предприятие, 51% акций которого принадлежало бы россиянам. В рамках проекта предполагается построить железнодорожную ветку Таван-Толгой–Хар-Айраг–Бор-Ундур–Чойбалсан, по которой уголь будет экспортироваться в Россию и Японию. Планируется также построить электростанцию мощностью 250-300 МВт. В свою очередь, "Северсталь" предлагает построить ветку только до Хар-Айрага и электростанцию мощностью 250 МВт.
Кстати, "Зарубежгеология" неплохо осведомлена о ситуации на Таван-Толгое. Дело в том, что разведкой этого месторождения занимались советские геологи еще в 40-х годах. В начале 80-х именно "Зарубежгеология" подготовила технико-экономическое обоснование проекта разработки Таван-Толгоя. Однако большинство опрошенных Ъ участников рынка считает, что шансов больше у "Северстали". В пользу этого говорит и тот факт, что одним из ключевых участников переговоров теперь становится Игорь Левитин, выходец из ЗАО "Северстальтранс", аффилированного с "Северсталью".
В "Северстали" вчера не стали отрицать своего интереса к монгольскому углю. В пресс-службе "Северсталь-ресурс" (сырьевой дивизион ЗАО "Северсталь-групп") заявили Ъ: "Это месторождение очень интересно". Эксперты компании говорят, что уголь из Монголии можно поставлять не только в Китай и Японию, но и в Россию, но для этого нужно протянуть ветку до улан-баторской железной дороги протяженностью 400 км. "Это дорога средней сложности",– утверждают в компании.
Реализация этого масштабного проекта предполагает участие в нем ряда российских банков, которые, по данным Ъ, уже ведут переговоры с монгольской стороной. Речь, в частности, идет о ВТБ, ВЭБе и МИБе (Монголия является страной-участницей этого бывшего опорного банка соцлагеря). Вчера председатель правления МИБа Андрей Серебряков заявил Ъ буквально следующее: "Для нас было бы привилегией работать в рамках такого знакового проекта для экономик двух стран с такими мощными финансовыми госструктурами, как ВТБ и ВЭБ. Возможный формат сотрудничества – софинансирование". В ВТБ и ВЭБе от комментариев отказались.
Ъ будет следить за развитием событий.

ЕЛЕНА Ъ-КИСЕЛЕВА, МАРИЯ Ъ-ЧЕРКАСОВА, ДАРЬЯ Ъ-НИКОЛАЕВА

Добавлено: 23.03.26, 03:53 +0000

Когда отказать в бизнесе: инструкция для тех, кто привык терпеть

Автор: опытный бизнесмен, социолог, психолог. Для тех, кто умеет делать, но не умеет отказывать.

Вступление: почему эта статья для тебя

Ты умеешь работать. Тебя учили терпеть, преодолевать, добиваться. Ты прошел жесткую школу. Ты можешь сделать то, что другие не могут. Но есть одно «но»: ты не умеешь отказываться.

Ты берешься за проекты, которые тебя уничтожают. Ты работаешь с клиентами, которые тебя не уважают. Ты терпишь там, где надо было развернуться и уйти. И ты задаешь себе вопрос: «Почему я не могу отказаться? Почему другие могут, а я нет?»

Ответ прост: тебя не научили. Тебя научили «делать любой ценой», но не научили «выбирать, что делать». Эту статью я пишу, чтобы ты наконец получил инструкцию, которой у тебя не было.

Здесь не будет красивых слов про «клиент всегда прав». Здесь будет правда.

Глава 1. Цифра, которая меняет всё

Спроси любого успешного бизнесмена, который работает на рынке больше 10 лет: «Сколько входящих предложений ты отсеиваешь?»

Ответ будет в диапазоне 70–90%.

Не 10–20%. Не 50%. А 70–90%.
Уровень бизнесмена % отказов от входящих предложений
Новичок (0–3 года) 10–30% (хватается за всё)
Середняк (выгоревший) 30–50% (уже устал, но еще боится упустить)
Успешный (10+ лет, стабильный) 70–85%
Топ-уровень (свой рынок, имя) 90–98%

Успешный бизнесмен — это не тот, кто умеет хорошо делать. Это тот, кто умеет хорошо выбирать, что делать. И главный его навык — массовое отсеивание.

Он говорит «нет» 8 раз из 10. Ты говоришь «да» 8 раз из 10. Разница между вами — не в трудоспособности, не в таланте, не в везении. Разница — в проценте отказов.
Глава 2. Три критерия: когда отказывать сразу

Я не верю в сложные системы оценки клиентов. В бизнесе решение принимается быстро или не принимается вообще. Вот три критерия. Если совпадает хотя бы два — отказывай. Не раздумывай.

Критерий 1. Деньги: тебе не платят или платят несоразмерно

Деньги — самый честный индикатор. Они снимают все вопросы.

Красные флаги:

Нет предоплаты («потом рассчитаемся», «ты же свой»)

Маленький аванс при большом объеме

Торг на старте (клиент, который торгуется в начале, будет торговаться всегда)

Обещания «больших проектов в будущем» за маленькую работу сейчас

«Сделай для портфолио», «для знакомства», «в долг»

Почему это опасно:

Когда ты работаешь без денег или за символическую плату, ты становишься зависимым. Ты уже вложил время и силы, и теперь не можешь отказаться от доделок, от бесплатных правок, от унижений. Ты попадаешь в ловушку: «Я уже столько сделал, нельзя бросать».

Как отказать:

«Я работаю только с предоплатой (или: по факту выполнения этапа). Если вас не устраивают мои условия — давайте не будем тратить время друг друга».

Без объяснений. Без оправданий. Твои условия — это твои условия.

Критерий 2. Границы: тебя систематически нарушают

Границы — это не про «капризы». Это про уважение. Если на старте тебя не уважают, дальше будет только хуже.

Красные флаги:

Давление временем без доплаты («надо вчера», «сделай срочно»)

Звонки и требования в нерабочее время

Размытые задачи: «ты же профессионал, сам разберешься»

Обесценивание: «это же просто», «чего ты паришься»

Проверка «на слабо»: «неужели для тебя это проблема?»

Почему это опасно:
Первые 5 минут общения — это проекция всего проекта. Если в начале тебя проверяют, давят, обесценивают — это не разовая акция. Это стиль. И этот стиль будет сопровождать весь проект. Ты будешь не работать, а отбиваться.

Как отказать:

«Я работаю в таком режиме: четкое ТЗ, адекватные сроки, рабочее время с 9 до 18. Если вам нужен другой формат — вам нужен другой исполнитель».

Критерий 3. Нутро: «опять двадцать пять»

Это самый важный критерий. И самый сложный для тех, кто привык терпеть. Твое тело знает раньше, чем голова.

Красные флаги:

Тяжесть в теле еще до того, как начал

Раздражение при мысли о проекте

Мысль «опять я в эту же хуйню вляпался»

Желание выпить/закурить/отвлечься перед тем, как взяться

Сравнение с прошлыми провалами: «этот клиент напоминает того мудака»

Почему это опасно:
Твой организм — самый точный детектор. Он помнит все предыдущие разы, когда ты влез в дерьмо. Он говорит тебе: «Стоп, мы это уже проходили, ничем хорошим не кончилось». Но ты привык пересиливать. Привычка «терпеть» заставляет тебя игнорировать сигналы тела.

Как отказать:
Ты не обязан объяснять. Ты не обязан доказывать. Просто скажи:

«Нет, это не мое. Удачи».

И точка. Твое «нутро» не обязано проходить экспертизу.

Глава 3. Ловушки, которые мешают отказаться

Ты знаешь эти голоса в голове. Они звучат, когда надо сказать «нет». Вот они, эти ловушки. И вот как с ними бороться.

Ловушка 1. «А вдруг чудесным образом получится?»

Самый сильный триггер. Особенно для тех, кто привык верить в победу до последней секунды.

Как это работает:
Ты игнорируешь факты. Ты смотришь на стену, в которую уже 10 раз влетел лбом, и думаешь: «А вдруг в 11-й раз она разойдется?». Не разойдется. Стены не расходятся. Люди не меняются. Ситуации не разрешаются сами собой.

Лекарство:
Спроси себя: «Что изменилось с прошлого раза? Ничего? Тогда почему результат должен измениться?»
И запомни: «Чудесным образом получится только если я перестану ждать чуда и начну действовать по фактам».

Ловушка 2. «Стыдно отказаться»

Этот голос — не твой. Это голос твоей культуры, твоего воспитания, твоих «старших», которые внушили: «отказать = проявить слабость = потерять лицо».

Как это работает:
Ты думаешь, что отказ — это позор. Что ты обязан быть удобным, надежным, «хорошим». Что если откажешь — о тебе плохо подумают.

Лекарство:
Отказ — это не слабость. Слабый не может отказаться. Слабый боится. Сильный говорит «нет» спокойно и без объяснений.
И запомни: «Тот, кто давит на "стыдно", хочет тобой управлять. Не давай».

Ловушка 3. «А вдруг это единственный клиент?»

Страх остаться без денег, без работы, без проекта. Этот страх заставляет тебя хвататься за любую возможность, даже если она тебя уничтожает.

Как это работает:
Ты думаешь: «Лучше хоть что-то, чем ничего». Но это ложный выбор. Плохой клиент забирает не только время, но и энергию, которую ты мог бы потратить на поиск хорошего.

Лекарство:
«Лучше простоять месяц без клиента, чем месяц отдавать себя клиенту, который меня уничтожает».
Плохой клиент — это не доход. Это расход. Он стоит тебе больше, чем приносит.

Ловушка 4. «Я же профессионал / отличник / спортсмен»

Ты привык быть лучшим. Привык, что от тебя ждут результата любой ценой. И ты боишься, что отказ = признание своей «неидеальности».

Как это работает:
Ты доказываешь себе и другим, что ты можешь всё. Даже то, что делать не надо. Даже то, что тебя ломает.

Лекарство:
Ты уже всё доказал. Твои достижения, твой опыт, твои годы работы — это не требует новых доказательств. Ты имеешь право выбирать. Ты имеешь право отказываться. Это не делает тебя хуже. Это делает тебя мудрее.

Глава 4. Как отказать: алгоритм действий

Ты решил отказаться. Теперь надо сделать это так, чтобы сохранить лицо и не создать врага. Вот алгоритм.
Шаг 1. Пауза

Никогда не соглашайся и не отказывай в моменте давления. Скажи:

«Я подумаю до завтра. Отвечу».

Пауза нужна, чтобы:

Успокоиться

Отделить эмоции от фактов

Проверить по трем критериям

Не сказать лишнего

Шаг 2. Отказ без объяснений

Объяснения дают повод для спора. Не спорь. Ты не суд. Ты не обязан доказывать.

Фразы для отказа:

«Спасибо, нет. Это не мое».

«Я в таком формате не работаю».

«Мне это не подходит».

«Нет» (полная фраза).

Спокойно. Ровно. Без эмоций.
Шаг 3. Если давят на «слабо»

Не вступай в игру. Не доказывай, что ты сильный. Просто переведи в плоскость условий:

«Это не вопрос "слабо". Это вопрос формата работы. У меня такой формат. Если не подходит — давайте разойдемся мирно».

Шаг 4. Если хочешь сохранить мостик на будущее

«Сейчас это не мое. Но если у вас будут другие задачи — обращайтесь, рассмотрим».

Это вежливо, но твердо. Ты не закрываешь дверь, но показываешь, что в этой ситуации ты не участник.
Глава 5. Что делать, если страшно

Ты будешь бояться. Это нормально. Ты долго жил с установкой «терпи, не отказывай». Перестроиться за день нельзя.

Но вот что поможет.

1. Начни с малого

Не надо сразу отказывать всем. Начни с одного клиента, который явно попадает под критерии. Скажи «нет». Посмотри, что будет. Мир не рухнет.

2. Веди счет

Записывай каждую ситуацию, где ты отказал. Через месяц посмотри: сколько нервов, времени и денег ты сохранил. Цифры отрезвляют.

3. Найди своего «секунданта»

Найди человека, которому ты доверяешь. И перед сложным отказом позвони ему. Скажи: «Я сейчас буду отказывать такому-то, я боюсь». Услышь его голос: «Ты прав, отказывай». Это придает силы.

4. Вспомни прошлое

Вспомни все случаи, когда ты не отказал и пожалел. Вспомни, как ты выгорал, терял деньги, здоровье, время. И скажи себе: «Я больше так не хочу».
Заключение: что ты получаешь, когда начинаешь отказывать

Когда ты научишься отказывать, ты:

Освободишь время для хороших клиентов

Перестанешь выгорать

Начнешь спать спокойно

Получишь уважение (те, кто умеет отказывать, вызывают уважение, а не жалость)

Перестанешь завидовать тем, кто умеет это делать

Поднимешь свой процент отказов с 10–20% до 70–80%

И главное: ты перестанешь быть удобным. А быть удобным — это самая опасная позиция в бизнесе. Удобных используют. Удобных нагружают. Удобных не ценят.

Ты не для того прошел жесткую школу, чтобы быть удобным. Ты прошел это, чтобы быть свободным.

P.S. О тех, кто умеет отказывать

Спроси любого успешного бизнесмена, который работает на рынке больше 10 лет: «Сколько входящих предложений ты отсеиваешь?»

Он ответит: 70–90%.

И добавит: «И это главный навык, которому меня никто не учил. Я научился сам. Кровью».

Теперь ты тоже знаешь. И можешь начать применять.

Твое время. Твои деньги. Твоя жизнь. Только ты решаешь, кому их отдавать.

Обсуждаемое